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2016年1月,长沙天仪空间科技研究院有限公司(天仪研究院的前身)正式注册成立。该公司的切入点极为审慎,甚至有些“不起眼”:面向国内外高校、科研机构,提供微纳卫星的搭载实验和短周期、低成本的空间科学验证服务。这是一个明确且细分的市场,避开了与“国家队”在大型应用卫星领域的直接竞争,但其技术门槛足以构建初期壁垒,且能快速验证团队从设计、研制到协调发射的全流程基础能力,同时也高度契合团队在空间应用领域的固有基因,有利于快速建立局部竞争优势。用任维佳的话说,这是为了先解决“有无问题”。
早期的天仪研究院,商业模式是典型的“项目制”:接单、研制、发射、交付。每个科研搭载项目都能带来一笔收入,维持公司运转并积累宝贵的工程经验,但增长天花板触手可及。商业航天公司普遍面临的“死亡谷”阴影已然浮现。“成功发射一颗卫星之后,如何将单次的成功,转化为可复制、可扩展、具有持续生命力的商业营收”成为悬在所有第一批商业航天创业者头上的达摩克利斯之剑。他们闯过了政策与技术的首道关卡,却发现自己站在了更复杂、更漫长的商业模式探索的起点。
因此,任维佳反复强调,这个行业尤其需要“耐心资本”的陪伴。天仪研究院描绘的盈利模型是一个精心设计的三层结构:底层是提供标准化SAR数据产品的基础服务,形成稳定现金流;中层是针对基础设施安全、应急管理等垂直行业的“空天地”一体化定制解决方案,这是营收增长的主要引擎;顶层则是基于长期数据积累的运维、预警、趋势研判等增值服务,旨在形成较高的客户黏性。这个模型的核心,是摆脱单纯的硬件或原始数据销售,转向提供深度融合行业应用的高附加值服务。
为了向资本市场证明这一模型的可行性,天仪研究院在公开市场上展开了一系列实力展示——2022年,实现国产商业SAR卫星的稳定业务化运营;2023年,在全球首次实现商业SAR卫星的稳定干涉;2024年,突破双星干涉成像关键技术;特别是2025年7月的“一箭六星”成功发射,不仅创造了当时国内商业卫星单次发射数量的纪录,更向外界集中展示了其卫星平台批量化研制、测试与部署能力的飞跃。同年12月,天仪研究院名称正式由“长沙天仪空间科技研究院有限公司”变更为“天仪空间科技股份有限公司”,这被业界普遍解读为其对接资本市场、谋求上市的关键一步。
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